Entenda por que faturar muito não significa lucrar bem e veja como uma gestão financeira sólida garante segurança e crescimento à sua clínica.
Apesar de ostentarem faturamento expressivo, muitas clínicas odontológicas operam com margens apertadas ou até prejuízo.
O problema, segundo especialistas em gestão odontológica, não está na receita, mas sim na ausência de controle financeiro estruturado e na falta de acompanhamento de indicadores essenciais.
Ter uma agenda cheia não é sinônimo de saúde financeira. O verdadeiro diferencial está em saber quanto cada atendimento representa no lucro real da clínica.
Faturar muito x lucrar bem: entenda a diferença
O volume de atendimentos e o faturamento bruto são métricas visíveis, mas não contam toda a história.
O que realmente determina o sucesso financeiro é o resultado líquido, obtido após considerar:
- Custos operacionais (insumos, equipe, aluguel, materiais e tributos);
- Inadimplência e atrasos de pagamento;
- Custo de Aquisição de Clientes (CAC); quanto custa trazer um novo paciente;
- Ticket médio; valor médio gasto por paciente;
- Fluxo de caixa; o equilíbrio entre entradas e saídas financeiras.
Quando esses indicadores não são monitorados, o lucro desaparece silenciosamente, mesmo com alto volume de atendimentos.
O papel do DRE na gestão odontológica
O Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) é uma ferramenta essencial para qualquer clínica que deseja atuar com profissionalismo.
Ele permite visualizar, de forma clara e estruturada, quanto a clínica realmente ganha e gasta, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
Com o DRE, o gestor consegue:
- Analisar a lucratividade de cada serviço;
- Avaliar a evolução mensal do lucro líquido;
- Planejar investimentos de forma segura;
- Tomar decisões com base em dados e não em percepções.
Em outras palavras, o DRE é o raio-X financeiro da clínica, e deve ser revisado mensalmente.
Regime tributário: o erro que consome lucros
Outro ponto crítico é a escolha inadequada do regime tributário.
Muitas clínicas pagam mais impostos do que deveriam simplesmente por falta de planejamento fiscal.
A escolha entre Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real deve ser feita com análise técnica e acompanhamento contábil especializado.
Uma avaliação anual pode representar economia significativa e aumento direto do lucro líquido.
Crescimento sustentável exige gestão profissional
Clínicas que tratam sua operação com mentalidade empresarial mantêm margens saudáveis, constroem reservas e crescem com segurança.
Já aquelas que negligenciam o controle financeiro, acumulam passivos invisíveis que comprometem sua longevidade.
Implementar uma gestão baseada em dados, com DRE, fluxo de caixa, relatórios automatizados e acompanhamento de indicadores, é o primeiro passo para transformar a clínica em um negócio sólido, lucrativo e previsível.
No fim das contas, faturar é bom, mas lucrar é essencial.
E isso só é possível quando o gestor tem visão clara dos números, planejamento tributário eficiente e controle total sobre os indicadores financeiros.
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